美居乐家纺

      众所周知，当前的家居行业因渠道和产业发展因素，被人为分化成床品、布艺、家居饰品等若干细分市场；而随着人们的软装需求逐步提升，家居整体配套无疑是个必然趋势。为应对整体家居时代的到来，继续引领布艺行业发展风向，在十几年的发展过程中，美居乐建立了具有自身特色的产品设计形象与品牌推广模式，以其独特的创意和丰富多变的产品形象在业内书写着精彩的布艺篇章……

　　走在时尚前沿，关注和汲取最新的流行情报，将当下的流行趋势融入我们的设计理念——提炼出品牌的核心形象。 美居乐人认为，家纺产品应该不能简单称之为产品，它含有大量的设计成分和艺术色彩在其中，叫作艺术品更为贴切。现代文明生活方式的提高、生活节奏的加快，生活形态的空前改变，产品的“环境机能”与“对话机能”开始受到人们的重视。人们不仅要满足物理性、生理性的功能需求，而且要进一步满足心理性、社会性、文化性和环境方面的象征价值，促使产品在精神功能方面包括美学功能等诸多情感因素的需求日益加强，要求产品差别化、多样化、个性化，希望借助产品来实现其寄托情感、展示个性、交流思想等感性消费的需要。所以美居乐每次产品设计除了将外国流行元素和中国本土文化消费元素相组合，更重要的是在产品设计中加入人文情感的元素，满足现代人对情感的渴求以及缓解他们内心中的矛盾和苦闷。早在2004年，美居乐家纺就与广州美术学院合作建立了产学研一体化的“专业产业化”模式，成立了“广美•特耐家纺设计工作室”，并直接面对市场，将专业的设计理念和市场的消费心理需求相结合，创造出温馨、时尚、甜美、简约等各种类型的产品，以适应消费需求不同的群体。

　　优质的服务体系，提高店面盈利能力——提升和加强品牌竞争力的制胜法宝

　　具备设计优势的产品只是一个静态的前提，如何在终端将我们的产品进行动态的演绎则是我们下一步必须做好的工作。对于布艺终端商，美居乐十分重视视角营销的运用，把服务作为提升竞争力的必要手段，并加以培养和塑造。美居乐家纺旗下有加盟店、店中店近千家，零售终端网点三千多家，每月仍有近十家加盟店开张。如何才能使这些门店在终端永远保持活力并盈利呢？美居乐每年都会针对性地安排设计师到各区域终端进行现场设计服务，赋予每个新产品展示的主题和灵魂，使产品鲜活地展示在消费者和观赏者面前，同时注重对终端店面的产品知识培训，让专卖店始终走在时尚潮流的前沿。此外，公司常年接受销售商经营者、店员到总部学习加工、制作以及导购促销培训知识，传承家居布艺制作技能与文化。通过终端店面形象的优质规范以及经营者综合素质的不断提高，品牌竞争力的提升也就顺理成章。
单一布艺品牌向整体家居风格的转变——在众多布艺品牌中突破重围，力压群芳。

　　如今家居轻装修，重装饰的理念已经成为消费习惯，繁忙的都市生活让人们更加崇尚简约的生活方式，过去为了家庭装修亲力亲为，大费周折的岁月正在渐渐远去。人们总是在试想这样一种状态，在简单的硬装修后，只需要跑一个地方，就可以让整个家变得丰盈完美起来。整体家居的概念便在人们这样的期许中应运而生，成为了当今家装界最新的时尚潮流。而美居乐在一年两次的家纺展会中，向人们展示越来越多的正是这种全新的生活方式——整体家居。窗帘的款式、家具的摆放、色彩的搭配、灯光的配置、饰品的陈列等和谐地统一在一个空间内，这是一项琐碎而巨大的工程，表现的却是一种生活的品味和态度。走入会场的人们，看到的不只是单纯的一块面料和一幅窗帘，而是一派和谐温馨的居家氛围。以实景展示包括餐厅、客厅、卧室在内的各种家居风尚，提供给顾客前所未有的视觉享受，同时在同行业中脱颖而出，完成品牌形象质的蜕变。

　　具有视觉感的产品和独特的营销模式——品牌形象建立下的张弛有道

　　“酒香不怕巷子深”的年代对布艺行业来讲已经过去，一个好的品牌理念的推广，除了具备设计与服务能力上的优势，还需要有一支精湛的销售队伍和一套完善的营销方案。美居乐注重对团队的激励和潜能的开发，不但对各个代理商进行激励，对销售业务人员也有激励政策保证新品快速上架并畅销。与此同时，通过团队内训交流和外训学习两种模式不断提高营销一线人员整体能力，铸造营销铁军。在营销模式上，美居乐的区域代理模式一直被业界津津乐道，很多企业想模仿却很难走上成功的轨道。对于每届新产品，美居乐都通过总部当地新产品发布会、深圳家纺展、上海家纺展、各省份代理商订货会以及业务员上门推广进行“五环营销”，同时针对各区实际情况对不同市场、不同级别客户，不同的产品定位不同的受众群体。销售政策的制定事关企业的成败，只有将终端商、代理商和销售商链接起来，架起一座沟通的桥梁，才能实现销售利润和销售商利益的最大化，从而巩固品牌的形象。

　　家纺企业品牌的推广不可能一朝铸就，每个企业只有寻找到合适自身发展的品牌定位，将品牌推广到一个质的高度，只有达到相当的高度，才能得到更多的市场认可度，才能覆盖更多的国内外市场，从而由业内走向业外，成为老百姓口中的品牌。